Un ponte tra il mare e chi lo vive

Oggi incontriamo Marcello, l'uomo dietro HiNelson, e-commerce di nautica online ma anche una community per chi ama navigare, a tutti i livelli.

"Ciao, sono Marcello: pugliese di nascita e milanese di adozione. Non ho mai scelto di innamorarmi del mare ma è sempre stato il mare che ha chiamato me e le vecchie generazioni della mia famiglia.

Mio nonno materno era un pescatore, uno di quelli d’altri tempi. Che ha iniziato ad andare in barca ancor prima di sapere come si andasse in bici. Mio padre Angelo invece, ha iniziato a portarmi in barca sin da piccolissimo. 

Era inevitabile in famiglia sentir parlare costantemente di mare e nautica.

La nostra è ormai una passione radicata nel DNA di famiglia.

• Come nasce HiNelson? Quali obiettivi vi siete posti? 

Ho vissuto per un periodo in Gran Bretagna ed è stato in questo periodo all’estero che ho capito il valore del belpaese. Qui in Italia abbiamo un valore inestimabile tra le mani e talvolta non sappiamo sfruttarlo.

Quello che era il mio obiettivo e che ovviamente lo è ancora, è prendere quello che era la tradizione di famiglia e farne un’azienda. Con gli stessi valori e principi.

So che ormai è bellissimo raccontare delle società nate nei garage in stile Silicon Valley, così per caso. Nel mio caso invece è stato tutto ben pensato e nulla lasciato al caso. Alla fin fine, è stato un processo di 90 anni di storia :-)

• Come comunicate la passione per il settore nautico e quali sono secondo te le sfide più grandi? 

HiNelson.com è un e-commerce di prodotti per la nautica, uno dei nostri più grandi orgogli è quello di non comunicare mai “offertissime” e “prezzi pazzi”, cerchiamo sempre - invece - di comunicare con la nostra community attraverso consigli e pareri. Questo perché amiamo operare in linea con il nostro motto, quello di essere l’uomo in più a bordo di ogni diportista.

In quanto tale, il nostro scopo non è vendere il più possibile, ma di dare un valore tangibile ad ogni membro della community.

• Come nasce l’HiNelson Academy? 

L’HiNelson Academy ha quasi uno scopo etico. Internamente ci siamo sempre detti che vogliamo rendere la nautica una passione più accessibile. Non è sempre un tema economico. In moltissimi non si avvicinano alla nautica perché dall’estero sembra così complicata.

Ecco perché abbiamo voluto iniziare dalle basi: quale barca comprare? Cosa scegliere? Come fare manutenzione fai-da-te?

Ed ecco così che dal primo video, divertendoci, ad oggi sono quasi 60. E milioni di minuti visualizzati!

• Qual è il  progetto di cui siete più fieri ad oggi? 

Mi piace pensare che la cosa di cui vado più fiero non è un singolo progetto ma una direzione che giorno per giorno perseguiamo: vogliamo generare fiducia. A volte possiamo sembrare contro corrente, ma ci piace essere schietti con la nostra community. Non ci piace definirci i migliori, l’Europa è grande e ci sono aziende ben più strutturate della nostra. Ma stiamo cercando di diventarlo. Non possiamo avere il best price su ogni prodotto, ma assicuriamo che Eugenio, Giammarco, Antonella saranno disponibili per ogni evenienza. Non facciamo promozioni facendo leva sulle micidiali armi del marketing come scarsità (mancano solo X pezzi!) e urgenza (mancano solo X ore alla fine della promozione). Preferiamo generare fiducia e dire che quel prodotto sarà a quel prezzo per sempre. 

È incredibile quanto ai nostri utenti piaccia tutto questo!

• Ammetto che noi di Sailogy ci siamo innamorati del progetto Onde: Storie e Personaggi di Mare, la web serie di racconti di mare che avete rilasciato ad aprile. É esattamente la nostra idea di raccontare l’amore per la barca tramite gli occhi di chi la vive giornalmente, chi la conosce, chi si sveglia alla mattina pensando al mare. Ci racconti cosa vi ha portati a questo progetto? 

Devo dire che anche io - personalmente - ho un certo amore per la serie ONDE. 

Sarà che racchiude un po’ il genere di storie che ho sempre ascoltato dalla mia famiglia.

In HiNelson abbiamo sempre pensato che la nautica è molto di più di 41.000 prodotti che ci sono su un catalogo. Questi, sono solo il mezzo per usufruire della nostra passione condivisa con i nostri utenti: quella per il mare. Allora abbiamo pensato di volerla raccontare, ma in maniera diversa, in stile HiNelson. Fatta dalle persone persone che vivono questa passione ogni giorno, e non dai blasonati nomi di grandi navigatori.

• Un consiglio per chi sta pensando di avvicinarsi al mondo della barca oggi, magari iniziando con una vacanza in barca? 

Una vacanza in barca è sicuramente il modo più semplice e diretto per avere i primi contatti con il mare.

Vista da fuori, la barca è un paradiso su cui riposarsi costantemente e godersi il sole. Tuttavia le prime volte che sono stato in barca sono rimasto sbalordito dalla quantità di attività che vanno eseguite per avere l’imbarcazione in funzione.

C’è da assicurare però, che al termine di queste, lo spettacolo da godere è stupendo!"

Scopri di più su l'e-commerce e la community sul loro sito HiNelson.com